創業的人都希望公司生意越做越大,但現實是創業失敗者佔了大多數。據統計,新創公司能經營超過3年的,大約只有10%至15%。生意失敗的原因很多,本文列出新手老闆常見的5大錯誤,讓大家從中警剔,避免重蹈別人的覆轍,踏上成功創業道路。
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缺乏市場研究
中小企老闆們很多時以自己的興趣或專長作為創業方向,喜歡整甜品的,就開設甜品店;喜歡旅遊購物的,就開代購店。他們往往只為滿足了自己個人喜好,卻未必能滿足客人需求。創業前,老闆應做好市場調查,了解市場是否已經飽和及顧客的喜好,認清楚行業的運作模式等。
而事實上,做生意不應只侷限於自己的專長。創辦人應找出目前市場需要的尚未被滿足的需求,再對症下藥開創產品或服務,獲取客戶支持。
創業資金不足
創業必須要有充裕資金,但幾多才算足夠持續經營一盤生意?在創業初期,創辦人未必會即時遇上周轉困難,但當公司經營了一年半載後,公司支出持續增加,但收入未如預期,就很容易出事。
因此,公司負責人必須做好中長線的營運資金預算,善用手上每一蚊,必要時亦要考慮用中小企業貸款 周轉。創業資金 越是緊絀,管理層越要冷靜,不要亂了方寸,亂石投林地胡亂投放廣告,或隨意把商品降價促銷——這樣只會更快消耗剩餘資金。你應該研究手上哪些業務最能產生利潤,主力投放資源,降低不必要支出,為公司尋找生機。
過份親力親為
在創業初期,創辦人事必躬親是認真的表現,可確保每件事情都可按自己的意思推進,使公司盡快走上軌道。但一個人的時間及精力有限,當公司不斷擴展,要處理事情越來越多,若凡事必經自己處理,你將面臨極大壓力,既耗費大量時間,也容易耽誤進度。
創業做老闆要懂得把時間花在有價值的事情,將權力下放,把工作鎖事交給專業的人士去處理。公司生意上軌道後,創辦人只需定下公司規矩、目標及任務,讓員工去執行,自己則做好監督的工作,就可讓公司順暢地運轉。
打工仔心態
不少創業人士都是在打工一段時間後去創業,有些人未能調整心態,仍抱持打工仔的心態來做老闆,例如每天準時返工放工,生活作息仍然像打工;遇到問題時採取逃避態度……這些只會事倍功半,令公司原地踏步,難以發展,最終被市場淘汰。
創業是一件冒險的事,需要與時間競賽。創辦人在創業初期需要投入大量時間及精力應付突發事情,亦要努力提升公司業績。你要明白這盤生意是屬於你的,如果你也不緊張,沒人會替你緊張,你要清楚創業只會比打工時更辛苦,甚至使你暫時失去金錢及時間上的自由。在面對挑戰時,你需要第一時間去解決,迎難而上,這樣公司才能成功。
合夥人不和
與人合夥做生意可以共同分擔創業資金,降低創業成本,合力承擔創業的風險。朋友是最常合夥的對象,不過適合做朋友,不一定適合做合夥人。
與朋友做合夥人最容易公私不分,尤其是公司起步初期沒有明確制定,決策上一旦出現分歧,有機會損害友情之餘,影響公司運作。要避免這種情況發生,你可考慮一個人創業 。如要找合夥人創業,事前應商談好公司制度,訂立明確的決策機制,分配好各自負責的領域;或者讓出資較多的一方擁有絕對控制權,這樣都可減低內鬥的機會,讓公司平穩發展。
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